这是一篇在网络上流传久远的业界神贴,我们虽然无从知道帖主的背景、姓氏和门派,但并不妨碍我们从文中如数家珍的讲述和惊人的信息量中获益,在资讯泛滥的时代类似的买家总结并不少见,但目测这貌似是最全面的一篇。《一代宗师》说,宁在一思进,莫在一思停,为外贸同道中人有所裨益计,小编转之载之与君共飨。
帖主有云:知己知彼,方能百战不殆。了解和熟悉各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯,有助于我们更好的与客人沟通,达成业务。
A.买家特点
欧洲买家:
法国:大多性格开朗,十分健谈,天性浪漫,重视休闲,时间观念不强。他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。
北欧:朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面,重视程度高于对价格的